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營銷策劃人的職業

發布者：etzh　日期：2015/6/17 　點擊次：1292

喜新厭舊是人類的天性。在同一個工作崗位上，怎么才能長久的保持工作狀態和激情？這也許是一個世界級難題。你可能會說，不斷的提拔他，給他一個明確的職業規劃，理論上這也許是對的，但實際上，你有可能害了TA，為什么呢？因為不斷的提拔未必就是最好的方式。
如，一個好銷售人員，在他的銷售崗位上做得很好，你把TA提拔到一個管理崗位，TA不但做不了一個好主管，反而會讓公司損失一個好的銷售人才。另外，人的欲望是無窮的，沒辦法滿足，古今都是如此。
你可能會問，照你這么說，就沒有辦法解決激情消退、心態變化的難題了？其實也不是，事情總是可以解決，但不是在問題的出現層面來解決。就如銷售遇到問題，天天圍繞銷售來解決就一定解決不了。為什么？因為問題只能在更高的一級獲得完美的解決方案。比方說，銷售不暢，并不一定是產品本身的問題，有可能是價格體系的問題，造成渠道無利潤，不愿意銷售，因此需要用新品替代老品，讓出價格空間；這也是移動互聯時代的熱門話題，叫做“升維思考、降維攻擊”。
策劃人每天遇到各種客戶，時間長了，你會發現，其實要做的工作流程基本差不多，只是解決問題的具體方式和方案不一樣，因為每個企業都是不同的，但流程上還是差不多，久而久之，陷入到流程式的操作，平庸的完成各種案子。幾年時間下來，自然覺得沒有了激情，進入到事業的倦怠期。
為什么會倦怠呢？深入了解，你會發現，一是時間長，沒有激情；第二是雖然經過努力，發現自己也只能做到如此，也慢慢失去了拼搏的動力；最后可能對自己的未來也持一種悲觀的態度。
什么對你最重要？無外乎是家庭和事業！對于事業，不同階段的人，又有不同的需求，剛走入社會，要學東西；幾年后，要結婚生子，需要大把銀子；年齡大了，需要穩定的工作，干得自如和開心。這些都是不同階段的需求，也有可能需求重疊和交叉，總體也就是三種經典的需求模式。
那么，如果要保持長期的干好工作和事業，什么最重要？
是專業、知識、技能、人脈還是理想、夢想？
都是，又都不是。其實最重要的只有兩點，第一點是強烈的企圖心；第二點是發自內心的自我驅動。馬云說的，理想還是要有的，萬一實現了呢？這樣的話是可以激情一下、激勵一下，但往往是晚上為了理想想了千萬條路，早上醒來還是在老路。理想是要有，但總要有一個強烈的愿望實現才行，并不斷的自我驅動向前。
第一層級是自我激勵。說成功學沒用，其實也不是完全沒用，至少能讓人在短時間內得到激勵并堅持下去。當然，以上的“激勵”作用是營銷人取得銷售成功最基礎的部分。
第二層級是自我驅動。為什么說自我激勵是成功最基礎的層面呢，其一是因為“自我激勵”持續時間短，需要不斷多次激勵而且邊際效應遞減；其二，“自我激勵”往往是眼前利益為主，注重的是現實的短期效果。
也就是說，自我激勵只能指標，而不能治本。
怎么才能治本呢？需要從“自我激勵”上升到“自我驅動”的層面。
自我驅動是一種使命感的驅動。人活著為了什么？這也許是最古老而又常新的話題了。我以為，人活著不但是為了樹立理想實現理想的過程，更多的是，為了為社會創造價值，給世界留下點有價值的東西。
自我驅動是一種價值觀驅動。《后會無期》里說，你連世界都沒觀過，哪來的世界觀。但我要說，價值觀才是真正重要的東西，何為價值觀？就是人對社會和事物的基本認識和判斷。
自我驅動是一種責任感驅動。擔當、責任，這個社會的稀缺資源，你所做的事情，你就是第一責任人，不要推卸責任，要有擔當的精神和魄力。我見過許多的各種團隊，包括很多銷售團隊，凡事有戰斗力、執行力和精神面貌強的，無一不是團隊領導身先士卒、沖在第一線的。
我沒有見過任何一個團隊，領導躲在后面，出了問題推卸責任；有功勞自己攬在身上的，這種團隊他們會取得成功的，永遠不可能。
你所做的一切都是為了你自己。
我是一個“自私”的人。每次團隊開會我都這么說。我很真的，絕對不是開玩笑。剛開始，別人都很驚訝，你瘋了嗎？每個人都說自己大公無私，講幫扶、講貢獻，只有你講自己自私。
我是這么理解的：工作上，我從來都想做到不需要動員（盡管做得還不夠好，不夠到位）、不要別人激勵和安慰。我不斷的去嘗試、去奔跑，只有這樣才感覺到自己存在的意義和價值。人活著，有時候是需要存在感，但更需要價值感。
俗話說，立功、立德、立言是人生的三個不同階段，在這個現實的社會中，不斷有人追求，也不斷有人質疑，說太功利、太現實
我覺得，追求這些本身并沒有錯，就跟某些人追求生活的平靜一樣的，各有各的精妙。
我的自私是：工作其實不是為公司、也不是為老板、更不是為領導，工作就是為了自己。你學到了什么、你能獨立嗎、你離開公司能生活嗎、能生活的很好嗎？
我的自私是：你所做的一切都是為你的將來在積累技能、知識和經驗，并在此過程中磨練了意志和心態，并鍛煉了忍耐力。
我的自私是：趁年輕（實際上已經不年輕，但心態還很年輕，呵呵）做點事情，以免遺憾終生。
如果能做到強烈的企圖心，發自內心的自我驅動，你還會倦怠嗎，還會麻木嗎？
有一天，在跟這個世界告別的時候，就也能夠說出保爾的那一番話：不因碌碌無為而羞恥；也不因虛度年華而悔恨，在臨死的時候，他就能夠說，我的一生獻給了世界上最壯麗的事業，為人類的解放而斗爭！
在我們的營銷策劃生涯結束的時候，我們能說一番什么話呢？也許我們能夠說：我的一生已經奉獻給了世界上最壯麗的策劃事業，為了企業最偉大的前景而斗爭！
以上為《營銷策劃人職業三篇之二：不倦怠》。不焦慮、不倦怠，猛沖猛打之后的歸宿又在哪里？怎么才能走出策劃的職業迷茫？

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