p; 就這樣，很偶然進入到了策劃行業。
進入到了策劃行業需要學習和轉型的東西很多，這是一段“煉獄式”的生活。還好都挺過來了，不久發現，策劃這個工作跟銷售、營銷相比，更苦、更累，出差甚至更久，完全不是我想象的樣子，呵呵。每天都是全新的，不同的行業、不同的客戶，各種各樣的奇葩人和事情，跟銷售相比，策劃行業挑戰性更大，要求更加專業、系統和具有高度的戰略思維，站在更高的角度來解決問題的思維。
銷售一旦進入角色和狀態，每年基本都是重復，時間久了也就是一個套路，當然，要做到優秀可不能靠每年的固定打法和基本套路，這是另外一個話題了。
在傳統的營銷時代，只要善于思考、學習和總結，堅持在某個領域或者某幾個領域下一番力氣，基本可以成為這方面的老師或者專家，以前的專家、老師都是這么出來的。原因也很簡單，因為那時的信息閉塞，某一個專業領域的信息積累基本也是封閉在一個小團隊、小團體或者某一個公司的平臺上，局外人很難獲得這些專業的知識，甚至連理論、工具和方法的名詞都沒有聽過。
一旦你擁有企業無法獲取的資源，站在一個“居高臨下”的位置跟企業溝通，自然能獲得信任加分，就算這些理論、工具經過市場的檢驗無法帶給企業實際的實效，那時間也過去了幾個月，你也可以找到諸如“執行不力”、“團隊不強”等主觀因素。
當下，移動互聯時代，信息高度暢通、媒體去中心化和碎片化、渠道扁平，直達受眾，用戶獲取最新資訊零成本，而且由于移動互聯網的發展迅速和快速變化，根本來不及形成系統化的理論和工具，基本的展現方式表現為實踐的策略、方法和操作技巧。
也是由于移動互聯網這種變化極快的特性，傳統營銷者面向移動互聯時就會認識不統一、短暫割裂，造成一些混亂和迷茫。也就是說，很多時候，策劃人都不知知道該干嘛；同時，企業的營銷人也不知道該干嘛，到底是堅持傳統重要，還是要轉向互聯網，大家都陷入到了焦慮，進而再到茫然之中。
為什么會焦慮？焦慮是對快速變化的世界一種無助感，是對未來的無法把握和無法控制。策劃人的焦慮一個因素是因為互聯網時代知識的更新速度更快速，客戶的成長也迅速，其要求也會更高，雙方都知道的事情，客戶一定無感。
另外一個因素是由于移動互聯理論的不健全，沒有體系，需要我們自身要有非常強的深度學習能力和總結提煉能力。后者尤為重要，實踐的變化速度太快了，誰也沒有辦法幾天總結一套理論打法，那么，你自身的深度學習就很重要，快餐式的學習、瀏覽�！爸�道分子”不會給客戶任何價值。
營銷策劃是很鍛煉一個人的職業，但也會全面考驗一個人的意志和對事情的應對能力。永遠要笑對困難，要這樣想：企業出現困難、面臨問題就是要我們去解決，沒有困難，那要我們這些策劃和咨詢人何用呢？就算不是專業方面的問題（很多非專業問題，比如對接人的任性、囂張、某些面子問題、利益問題），我們一樣要用專業的態度來處理。
至于怎么做？我大致總結了三段論。
如果你在策劃過程中遇到了很棘手的問題（我統計了一下，大致80%以上都是非專業問題，專業問題相對好處理，非專業問題復雜很多，要因人因事而異），本人建議做三種考慮：第一，最樂觀的結果；第二，最壞的結果；第三，折中的結果。
現在大家都知道，移動互聯網信息的開放，造成客戶的開發也不容易了，因為每個人每天接收的信息差不多，人人都是專家啊，呵呵。
如果你要開拓一個客戶，這個客戶很難被說動，更難被說服，你要怎么做？
最好的結果是客戶接受你提出的方案建議和要求，馬上簽下合同、付款，本該客戶付的費用不要你出；最壞的結果是你接受客戶所有的全部要求，包括很多不合理和無理大的要求，以后不合理要求將更多；折中的結果是，簽下合同、客戶付款一部分、某些內容進行一些順序調整。
從上面的過程來看，其實不用焦慮，因為最壞的結果：也不會失去合作機會，只會陷入更加被動的局面而已，最好的結果基本不會出現的，因為客戶占主動，不會全盤接受我們的提議，折中的結果雙方都有臺階可下，而且都是雙方可以接受的。
我認為，有時候，一些無理、不合適的客戶，應當馬上終止談判或合作，機會成本啊，放棄一個極度不合適的客戶，反而是好事，給好的、合適的客戶機會。因此，最壞結果也可以使終止談判與合作。
焦慮跟心理素質相關，因人而異，因為人都是不一樣的，所以管理就要區別對待。但心理素質是可以鍛煉的，如：急性子的人可以做好市場開發，一樣可以做好市場的維護。反之，慢性子的人也一樣可以做到上面的兩種不同類型的市場。性格沒有好壞之分，只看用對了地方沒有！
將自己鍛煉成為一個勇于面對困難、敢于接受挑戰的人。在日常策劃的磨礪中，練就沉得住氣、能在改變中求發展、耐得住寂寞、頂得住壓力、不被焦慮所困的堅韌性格。
我前面已經申明過了，這三篇文章都是“雞湯”，這是第一篇，請慎重選擇閱讀。我在這里不會講營銷策劃的專業問題，因為我認為專業相對而言是最好解決的。注意：是相對而言。
總之，策劃人不需要焦慮，企業沒有問題，就不需要策劃這個職業了。世界上的所有問題總會有一個解決辦法，關于企業策劃的問題，不合作、終止合作也是其中一個解決辦法，你還擔心什么呢？
在移動互聯網時代，策劃人不但要大量獲取資訊，還需要深度的思考和錘煉，因為你的競爭力不是來源于當“知道分子”，而是來源于從更高的思維層面幫助企業和客戶解決問題，提供新價值。